Régis Duboys, dirigeant de la société AMVMeca

Par expérience, nous avons constaté qu’il était préférable de sortir d’une position de prix et délais qui se limite souvent à une situation concurrentielle pour essayer d’apporter des solutions complémentaires à nos clients en utilisant notre expertise dans la coupe. Cette expertise, que nous n’arrivons pas forcément à valoriser pour nos clients industriels, est aujourd’hui mise en valeur par l’économie de fonctionnalité qui consiste à vendre l’usage de nos lames industrielles plutôt que les lames elles-mêmes. Par ailleurs, le choix de l’économie de fonctionnalité nous permet de réduire notre impact environnemental car nous travaillons dans une logique de flux qui limite la production de déchets.

Régis Duboys, dirigeant de la société AMVMeca

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