Par expérience, nous avons constaté qu’il était préférable de sortir d’une position de prix et délais qui se limite souvent à une situation concurrentielle pour essayer d’apporter des solutions complémentaires à nos clients en utilisant notre expertise dans la coupe. Cette expertise, que nous n’arrivons pas forcément à valoriser pour nos clients industriels, est aujourd’hui mise en valeur par l’économie de fonctionnalité qui consiste à vendre l’usage de nos lames industrielles plutôt que les lames elles-mêmes. Par ailleurs, le choix de l’économie de fonctionnalité nous permet de réduire notre impact environnemental car nous travaillons dans une logique de flux qui limite la production de déchets.
